Asesor, comercial e intermediario
Vaya por delante que entiendo que visto desde la perspectiva de alguien que quiere comprar ya sea una farmacia o cualquier bien, a simple vista pueda parecer mejor no hacerlo a través de una agencia para no pagar honorarios. En este sector nos movemos en unos importes elevados al ir a porcentajes sobre la operación. Lo dice alguien que lleva 16 años siendo ese “asesor, comercial o intermediario”.
En Afinpa no solemos coger farmacias a la venta sin exclusividad por muchos motivos que explicaré en otro post, pero a veces me adapto si la operación lo requiere (el vendedor necesita una celeridad que nosotros no podemos darle por carga de trabajo).
Esta semana he vivido una situación surrealista con un caso sin exclusividad, teníamos a la venta una oficina de farmacia en un importe X, que ese X sale de un trabajo de asesoramiento y control del mercado respecto al vendedor, y me han comunicado que un particular ha llegado a un acuerdo directamente con el propietario por un importe muy superior al que hubiese pagado a través de nosotros incluso pagando honorarios; comprador que conocía de nuestra existencia pero que por el interés firme en que no participáramos (no por ser Afinpa, sino como concepto de agencia) ha cerrado la operación sin preguntarnos a nosotros.
Esto es más habitual de lo que pueda parecer, y en 10 años que llevo en la compraventa de farmacias he visto como particulares, que con la entendible intención de “ahorrarse” honorarios han eliminado a la agencia, han caído en el engaño de clientes especiales como por ejemplo residencias geriátricas, problemáticas con el local, pluses del personal no contemplados en nómina, condiciones hipotecarias nefastas, precio, y un largo etc. La gente confunde intencionadamente los conceptos de asesor, comercial e intermediario. Me sabe mal pero lo entiendo, ya que la poca profesionalidad de una persona ensucia a todo un colectivo. Tengamos claro con quien hablamos, un intermediario puede ser solo intermediario, puede ser intermediario y comercial o incluso si le damos la oportunidad puede reunir las tres habilidades.